Immobilienvermittlung
Von präziser Werteinschätzung über diskrete Off-Market-Transaktionen bis zum Notartermin: Wir vermarkten Premium-Immobilien an anspruchsvolle, liquide Investoren und Eigennutzer.
Der Transaktionsprozess: Präzision in jeder Phase
Von der Erstanfrage bis zur After-Sales-Betreuung überlassen wir nichts dem Zufall. Erfahren Sie, warum unser Verkaufszyklus oft deutlich effizienter und profitabler ist.
Phase 1: Objekt-Onboarding & Bewertung
Der Grundstein jedes erfolgreichen Verkaufs ist die fundierte und belastbare Einwertung (Valuation). Eine Immobilie, die mit einem "Mondpreis" an den Markt geht, "verbrennt" innerhalb weniger Wochen und wird von professionellen Akteuren nicht mehr angerührt. Zu niedrig bepreiste Objekte kosten den Eigentümer unnötig Rendite.
Unsere Valuation-Spezialisten erarbeiten ein umfangreiches Bewertungs-Memo. Hierzu sichten wir tagesaktuelle Vergleichstransaktionen im jeweiligen Stadtteilkreis (GAA, Gutachterausschuss-Daten), prüfen Mietsteigerungspotenziale (z.B. Indexmietverträge), kalkulieren den Cap-Rate (Kapitalisierungszinssatz) sowie die Instandhaltungsrücklagen genauestens durch. Zusätzlich checken wir die energetische Ausgangslage, um rechtliche Hürden (ESG, GEG) im Verkaufsprozess proaktiv preiszugeben.
Phase 2: Strukturierung des Datenraums (Data Room)
Ein institutioneller Investor oder ein Family Office kauft keine Immobilie nach einem netten Plausch – sie kaufen anhand von harten Fakten. Wir richten einen vollverschlüsselten, digitalen Datenraum ein.
Zu den aufbereiteten Unterlagen gehören unter anderem vollständige, bereinigte Mieterlisten inklusive Historie der Mietrückstände, Katasterauszüge, aktuelle Grundbuchauszüge ohne Altlasten (bzw. entsprechende Löschungsbewilligungen), Energieausweise, Brandschutzkonzepte sowie die komplette Baugenehmigungstext-Historie. Die Qualität des Datenraums verringert die Due-Diligence-Zeitspanne des Käufers erfahrungsgemäß um rund 30-40%.
Phase 3: Das Matching ("Off-Market")
Hier trennt sich die Spreu vom Weizen im Brokerage. Statt einfach blindliegend ein Inserat zu buchen, segmentieren wir unser internationales und regionales Kontaktnetzwerk. Wir wissen exakt, welcher Fonds gerade einen Ankaufdruck für Core-Gewerbeimmobilien verspürt und welcher private Investor in Wohnanlagen mit Repositionierungspotenzial (Value-Add) investieren möchte.
Das Verkaufsprospekt (Investment-Teaser) wird anonymisiert an ausgewählte Parteien gesendet. Es muss direkt ein NDA (Non-Disclosure Agreement / Verschwiegenheitserklärung) gezeichnet werden, bevor die genaue Adresse und der Zugang zum Datenraum gewährt wird.
Phase 4: Verhandlungsführung & Abschluss
Zeigt ein Investor verbindliches Interesse, fordern wir in der Regel einen LOI (Letter of Intent) sowie Kapitalnachweise an, um Scheinbieter sofort auszuschließen. In dieser hochsensiblen Phase übernehmen wir die Pufferfunktion zwischen Käufer und Verkäufer.
Wir fangen Emotionalitäten ab, klären juristische Modalitäten und begleiten die Erstellung des Kaufvertragsentwurfs durch spezialisierte Notare. Wir stellen sicher, dass Absicherungsinstrumente (z.B. Vormerkung, Fälligkeitsvoraussetzungen) korrekt platziert sind. Der Verkauf ist erst abgeschlossen, wenn der Kaufpreis sicher auf Ihrem Konto eingegangen ist.
Die Bedeutung der Makrolage im Transaktionsgeschäft
Während private Eigennutzer bei einem Wohnungskauf oft emotionale Faktoren bzgl. des Stadtviertels priorisieren, entscheidet beim Verkauf eines Zinshauses oder eines Gewerbeobjekts zunehmend die fundierte wissenschaftliche Analyse der Makro- und Mikrolage über den finalen Veräußerungserlös (Kaufpreisfaktor). Demografische Entwicklungsdaten, Pendlersalden, die Kaufkraftkennziffer der Region und die zukünftige Infrastrukturplanung stützen die Verkaufspreisforderung nachhaltig.
Als Makler mit Fokus auf Investment-Immobilien (Asset-Brokerage) bedienen wir uns weitreicher Wirtschaftspublikationen und bereiten diese Indikatoren schlüssig für das Investment-Komitee des potenziellen Käufers auf. Ein Investor kauft nicht nur "Steine", er kauft einen gesicherten Cashflow in einer prosperierenden Region. Diese Erzählung – unterfüttert mit Fakten – muss präzise verkauft werden.
Die Assetklassen unserer Vermittlung
1. Mehrfamilienhäuser und Wohnanlagen (Zinshäuser):
Zinshäuser gelten aufgrund der konstanten Nachfrage nach Wohnraum als sturmerprobt und defensiv. Bei der Veräußerung ist es kritisch, bestehende "Under-Rented"-Szenarien (also Wohnungen, deren Kaltmiete massiv unter dem aktuellen Mietspiegel liegen) als Hebelpotenzial ("Upside") für den neuen Eigentümer klar aufzuzeigen. Wir analysieren dabei die Bestimmungen von Milieuschutzgebieten, Mietpreisbremse oder Kappungsgrenzen bis ins Detail, um Investoren Rechtssicherheit und Ertragsfantasie bieten zu können. Gleichzeitig kümmern wir uns im Falle von Aufteilungen nach WEG (Wohnungseigentumsgesetz) um den zügigen Globalverkauf ganzer Tranchen.
2. Gewerbeimmobilien & Büros:
Im Bereich Gewerbe fokussieren sich unsere Vermittlungsbemühungen maßgeblich auf Core- bis Value-Add-Objekte in starken A- und gut angebundenen B-Lagen der Wirtschaftszentren. Entscheidend für den Kaufpreisfaktor ist hierbei der sogenannte WALT (Weighted Average Lease Term) – also die gewichtete durchschnittliche Restlaufzeit der Gewerbemietverträge. Langlaufende Index-Mietverträge mit bonitätsstarken "Ankermietern" fungieren hier als ultimativer Preistreiber. Stehen Leerstände an, entwickeln wir vor dem Verkauf sogenannte Repositionierungsstrategien oder "Lease-Up"-Szenarien, um den Leerstand als wertschöpfende Chance zur Neuvermietung (zu dann gestiegenen Marktpreisen) zu verkaufen.
3. Bauland und Projektentwicklungen (Share Deals / Asset Deals):
Grundstücke mit kurzfristigem Baurecht oder bestehender Baugenehmigung sind äußerst liquide Güter. Als selbst agierender Projektentwickler kennen wir uns auf der Käuferseite perfekt aus. Wir wissen, wie ein Projektentwickler rechnet. Wir prüfen bei zu vermittelnden Grundstücken vorab selbst Bebauungsszenarien nach §34 BauGB oder Bebauungsplan (GRZ, GFZ Faktoren), um dem Käufer sofort eine belastbare BGF (Bruttogrundfläche) veranschaulichen zu können. Zudem beraten und vermitteln wir sogenannte "Forward-Funding" oder "Forward-Purchase" Verträge – sprich: Wir vermitteln das fertige Projekt noch in der frühen Bauphase an einen Endinvestor.